Ettevõtjaks hakkamisel tekib alati sama küsimus: kuidas saada kliente? Tavaliselt mõeldakse turundusest kui millestki keerulisest, kulukast ja pidevalt muutuvast, mille toimimist mõistavad justkui ainult professionaalid. Kuid tegelikult taandub kogu turundus kolmele põhilisele tegevusele: sisu loomine, üks-ühele suhtlus ja tasulised reklaamid.

Kõik muu on nende kolme kombinatsioon.

Kuigi nende vormide eesmärk on üks – viia sinu sõnum õigete inimesteni –, ei ole ükski neist tegelikult tasuta. Iga turundusmeetod nõuab ühte kahestkõige olulisemast ressursist: aeg või raha. Mõnikord mõlemat. Ning ükski meetod ei garanteeri tulemusi. Just see muudab turunduse nii keerukaks… ja ühtlasi ka üliväärtuslikuks, kui selle lõpuks ära õpid.

Ent need kolm turundusviisi kasutavad sinu kahte ressurssi väga erinevalt. Ja siit algabki põhjus, miks sisu-esimesena-strateegia kasutamine on mõistlik, kui eesmärk on luua stabiilne, paindlik ja vabadust pakkuv elustiiliäri.

---

Turunduse kolm nägu: aeg või raha – vali targalt

1. Sisuloome: suurem ajakulu, väiksem rahakulu

Blogipostituse kirjutamine, video salvestamine, podcasti tegemine, sotsiaalmeedia postituste loomine – kõik see nõuab märkimisväärselt aega. Hea sisu sünnib süvenemise ja järjepidevusega. Samas ei ole sisu loomise rahaline kulu eriti suur: piisab tavaliselt telefonist, mõnest lihtsamast rakendusest ning soovist õppida.

2. Üks-ühele turundus: ajamahukas, ent vähekulukas

Isiklikud sõnumid, võrgustike loomine, kohtumised, suhete kasvatamine – see on üks tõhusamaid viise leida esimesed kliendid. Kuid see eeldab iga päev aktiivset tegutsemist. Ükski sõnum ei saada end ise ja ükski suhe ei teki ühe korraga. Raha kulub siin minimaalselt, kuid aeg on peamine hind, mida maksad.

3. Tasulised reklaamid: vähem aega, rohkem raha

Reklaamid võimaldavad kiiresti viia oma sõnum suure hulga inimesteni. Kuid selle kiiruse eest maksad rahas ja sageli mitte vähe. Reklaamid on püsikulu: kui soovid tulemusi, pead maksma iga näitamise eest. Kui lõpetad maksmise, ka videod, postitused ja kampaaniad lakkavad toimimast.

---

Miks sisu on elustiiliäri jaoks kõige tugevam strateegia

Kui eesmärk on luua äri, mis toetab vabadust – mitte vastupidi –, peab turundus olema võimalikult skaleeritav, kestlik ja efektiivne. Sisu on ainus turundusvorm, mis täidab kõik need tingimused üheaegselt.

1. Sisu skaleerub lõpmatuseni

Üks sotsiaalmeedia postitus või üks YouTube’i video võib jõuda sadade, tuhandete või isegi miljonite inimesteni – ilma lisatööd tegemata. Sama postitust ei pea saatma eraldi igale inimesele. Üks kord loodud sisu töötab sinu eest kaua pärast valmimist.

Üks-ühele turundus ei skaleeru kunagi samal tasemel. Sa võid saata 50 või 100 sõnumit, kuid sa ei saada kunagi kümneid tuhandeid sõnumeid päevas. Ka tasulised reklaamid skaleeruvad, kuid iga lisanduv kontakt maksab otseselt raha.

Sisuga seda probleemi ei ole.

2. Sisu loob autoriteeti

Keegi ei saa sinust teada, kui sa ei räägi sellest, mida sa teed. Sisuloome on kõige loomulikum viis näidata oma teadmisi, kogemusi ja mõtlemist nii, et inimesed hakkavad sind tajuma eksperdina. Ajapikku kujuneb usaldus, mis muutub klientideks, koostööpartneriteks ja soovitusteks.

Autoriteeti on keeruline osta. Reklaamid võivad tuua nähtavust, kuid nähtavus ei ole sama, mis usaldus. Isiklikud sõnumid võivad luua suhteid, kuid üks suhe korraga ei loo brändi. Sisu loob sinu ümber kogukonna, kes näeb, et sul on päriselt midagi väärtuslikku jagada.

3. Sisu töötab ka siis, kui sina ei tööta

Kõik varasemalt loodud blogipostitused, videod ja podcastid on justkui väikesed digitaalsed töötajad, mis ei võta palka ning teevad oma tööd ka öösel. Iga postitus võib tuua uusi inimesi sinu maailmasse mitme kuu või isegi aasta pärast.

See on üks tugevamaid argumente sisu kasuks: sisu loob kumulatiivset väärtust. Iga nädal, kuu või aasta lisandub su süsteemi uus sisutükk, mis võib tuua liiklust, kontakte, jälgijaid ja kliente.

Üks-ühele turundus ja reklaamid ei kogune ajas. Need lõppevad kohe, kui sina lõpetad investeerimise.

4. Sisu on parim viis müüa väikese ja keskmise hinnaga tooteid

Kui sul on digitaalne toode hinnaga 10–50 eurot, on väga ebaefektiivne püüda seda müüa üks-ühele sõnumitega. Samuti võib tasuline reklaam osutuda kalliks, sest reklaamikulu ületab tihti kasu.

Sisu abil saad müüa korraga sadadele või tuhandetele inimestele. Üks video, mis jõuab õigete inimesteni, võib teha rohkem müüki kui terve kuu manuaalset väljundit.

Sisustrateegia kui vabadust loov turundusviis

Elustiiliäri ei ole traditsiooniline ettevõte. Selle eesmärk ei ole kasvada hiiglaslikuks ega nõuda ettevõtjalt lõputult aega. Vastupidi – selle eesmärk on luua tulusid, mis ei sõltu pidevalt tööl olemisest. Sisuturundus sobib selle eesmärgiga ideaalselt.

Kui sisu on olemas, tekib loomulik tarneahel:

1. Sisu tõmbab ligi õiged inimesed – ilma aktiivse müügitööta.

2. Inimesed hakkavad ise sinu tegemisi jälgima – sest nad saavad väärtust.

3. Sinu e-maili list, jälgijad ja bränd kasvavad – ilma otsese kuluta.

4. Aja jooksul tekib usaldus ja ostuvalmidus – ilma et peaksid kõiki eraldi veenma.

5. Tooted, teenused ja digitaalne sisu müüvad lihtsamalt – sest autoriteet on juba olemas.

Kuidas alustada sisu-esimesena strateegiaga?

Siin on mõned praktilised sammud, millega alustada:

1. Vali üks kanal, kus hakata järjepidevalt sisu looma (YouTube, blogi, LinkedIn, podcast).

2. Loo lihtne süsteem, millega sisu ideed, loomine ja avaldamine muutuvad harjumuseks.

3. Fokusseeru väärtusele, mitte virality’le – inimesed otsivad eelkõige kasu, mitte trikke.

4. Tee endale lihtsaks: vali formaadid, mis sulle sobivad ja mida sa suudad pikaajaliselt teha.

5. Ole järjepidev – sisuturundus on maraton, mitte sprint, kuid tulemused kuhjuvad iga kuuga.

Kokkuvõte

Kõik turundusviisid vajavad aega ja raha. Kuid ainult sisu annab vastu midagi, mida ülejäänud kaks ei suuda – kumulatiivset mõju, skaleeritavat nähtavust ja autoriteeti, mis töötavad sinu kasuks ka siis, kui sina parasjagu puhkad või magad.

Just seetõttu on sisuloome kõige mõistlikum esmane strateegia neile, kes soovivad ehitada äri, mis toetab vabadust, tasakaalu ja pikaajalist rahalist kindlust.

Kui soovid ehitada elustiiliäri, mis toimib mitte ainult täna, vaid ka aastaid hiljem, on vastus lihtne:

alusta sisust.