Kuue sammuga turundusfunnel, mis toob kliendid sinu juurde

Esimestel aastatel oma ettevõtlus teekonna alguses kasutasin ma (nagu iga teinegi tol ajal) lihtsalt veebilehte. See oli tavaline visiitkaart internetis. Ja siis see toimis. Kuid üsna pea enam mitte. Tuli leida muu lahendus. Alates sellest ajast olen ma kasutanud (ja soovitanud klientidele) uskumatult lihtsat turundusfunnelit.

Aga mis siis juhtus? Hakkasin asja keeruliseks ajama. Lisasin hunniku vidinaid ja “nutikaid” süsteeme, kuni lõpuks naasin taas oma algse, ülilihtsa kuuest sammust koosneva turundusfunnel’i juurde — seekord vaid mõne väikese täiendusega, mis muutsid selle veelgi tõhusamaks.

Täna jagan sinuga täpselt seda sama kuue sammu süsteemi ja ka suurimat muudatust, mille siis olen hiljuti teinud.

Miks lihtsus võidab keerukuse?

Kui oma ettevõtet alustasin, töötas lihtne funnel suurepäraselt. Mõni aasta hiljem otsustasin aga asju “professionaalsemaks” muuta — lõin rohkem pakkumisi, segmentisin auditooriumi, ehitasin keerulisi automaatikaid. Tulemuseks oli tohutu töökoormus ja väike tulemus.

See pani mind mõtlema: miks ma üldse komplitseerin midagi, mis juba töötab? Võtsin kogu oma süsteemi uuesti ette, puhastasin välja liigse keerukuse ja jätsin alles vaid need sammud, mis tõepoolest tulemusi toovad.

See viis mind ühe olulise tõdemuseni: turunduses on suurim eksiarvamus see, et kasum tuleb keerukusest. Et pead kasutama kümmet erinevat tööriista, hack’i ja automaatikat. Tegelikkuses on vastupidi — mida lihtsam, seda parem.

Targad inimesed teevad lihtsast keerulise. Väga targad inimesed teevad keerulisest lihtsa. Mina olin pikalt lihtsalt “tark”. Nüüd on minu märksõna lihtsus.

Kuidas kliendi raha sinu taskusse maandub. Loe iganädalast uudiskirja ja saad teada ->

1. samm – Liiklus

Funnel algab alati tähelepanu saamisest. Turunduskeeles nimetame seda impressioonideks ehk vaatamisteks. Kui inimene klikib ja külastab sinu lehte, muutub see liikluseks.

On kolm peamist liikluse tüüpi:

Tasuta liiklus – külastajad, kes tulevad näiteks sotsiaalmeediast, otsingumootoritest, blogist või YouTube’ist.
Laenatud liiklus – inimesed, kes jõuavad sinuni koostööde, podcastide või partnerluste kaudu.
Tasuline liiklus – reklaamid Facebookis, Instagramis, YouTube’is jmt.

Ja kui sul pole eelarvet tasuliseks reklaamiks, siis ära muretse. Kõige paremad klikid tulevadki tavaliselt tasuta liiklusest. Selle üles ehitamine võtab küll kõige rohkem aega, aga on seda väärt.

2. samm – Maandumisleht

Kui liiklus on olemas, tuleb see kuhugi suunata. Maandumisleht on koht, kuhu inimene “maandub”. Selle ainus eesmärk: muuta külastaja e-kirjade (uudiskirja) tellijaks.

Ära ürita kohe midagi müüa. Lihtsalt loo kontakt. Enamik inimesi ei osta esimesel kohtumisel — nad vajavad aega ja usaldust. Seetõttu on parim viis alustuseks pakkuda tasuta väärtust ja saada vastu nende e-posti aadress.

Lihtne kutse “liitu minu listiga” ei tööta. Keegi ei taha lihtsalt rohkem e-kirju. Paku neile midagi väärtuslikku — näiteks tasuta juhend, tööriist või kalender.

3. samm – Lead magnet ehk tasuta pakkumine

See on põhjus, miks inimene üldse oma e-posti aadressi annab. Lead magnet peab pakkuma reaalset väärtust ja aitama inimesel lahendada mingi väikese osa oma probleemist.

See võib olla e-raamat, minikoolitus, veebiseminar, mallid, checklist, tööriist, boonussoodustus, väljakutse või midagi muud. Oluline on, et see viiks inimese sammu võrra lähemale soovitud tulemusele — ja loomulikult järgmisesse etappi sinu funnel’is.

4. samm – Tervituskirjad

Kui kontakt on listis, algab usalduse loomine. Seda tehakse tervitus- ja hoolduskirjade seerias.
Nende eesmärk pole müüa, vaid harida ja väärtust anda. Räägi, kes sa oled, miks sa teed seda, mida teed, ja kuidas sa saad nende probleemi aidata. See loob usalduse ja tunde, et nad on õigel teel.

Kuidas kliendi raha sinu taskusse maandub. Loe iganädalast uudiskirja ja saad teada ->

5. samm – Müügikirjad

Kui oled uue kontakti “soojaks teinud”, on aeg teha pakkumine.

Need on e-kirjad, kus juhid tähelepanu oma tooteni või teenusele — ja selgitad, kuidas see aitab neil oma eesmärki kiiremini või lihtsamalt saavutada. Tavaliselt kasutan selleks kolme kuni viiepäevast müügikampaaniat, kus iga kiri juhib lugejat lähemale ostuotsusele.

6. samm – Pakkumine

Viimane etapp on päris pakkumine, mis on tavaliselt müügilehel.

Siin tuleb esile sinu töö eelmistes sammudes – usaldus, väärtus ja selgus. Hea pakkumine sisaldab selgeid eeliseid, tõestust, sotsiaalset kinnitust ja tugevat tegevusele kutsumist.

Miks funnel on endiselt oluline

Paljud arvavad, et funnel tähendab: inimene näeb reklaami → klikib → ostab.
Tegelikult juhtub see harva. Tänapäeval vajab potentsiaalne klient enne ostu kuni 50 kokkupuudet sinu brändiga. Inimesed on skeptilised. Nad tahavad teada:

Kes sa oled?
Miks sa teed seda, mida teed?
Miks peaks nad sind uskuma?

Seepärast on sinu funnel vaid osa tervikust. Sama oluline on see, mida sa teed väljaspool funnel’it – näiteks sisu loomine, suhtlus ja nähtavus.

See ongi kogu süsteem, mille abil olen üles ehitanud oma ettevõtte ja loonud korduva tuluvoolu.

Lihtne, läbipaistev ja toimiv.

Kui sul tekkis sellega seoses ideid oma funneli loomiseks, aga vajad veidi abi, siis võta ühendust feliks@veebimeister.com või pane kinni konsultatsiooni aeg: